Войти
Продать книгу
регистрация

Главная / Пользователи / milana462grob

Милана Гроб
15

0% положительных отзывов

/*%">*/

0ПОДПИСОК
ПОДПИСЧИКОВ

Милана Гроб

Украина, Закарпатская обл., Иршава
30 августа 1987 (30 лет)
milana462grob@ex.ua

О себе

Пользователь еще не добавил информацию о себе

Читать дальше... Скрыть

Обьявления

Пользователь еще не добавлял объявления

Рецензии

Ещё
Милана Гроб

Милана Гроб

6 декабря 2016 18:23


Рецензия на книгу

"СПИН-продажи

Нил Рекхэм

«Чтобы достичь успеха в больших продажах не достаточно этого просто захотеть, необходимо изучить множество ситуаций и факторов!» Сколько исследований нужно провести для того, чтобы с уверенностью сказать о том, что ты понимаешь все особенности рынка и знаешь обо всех трудностях, с которыми может столкнуться, как начинающий, так и довольно опытный продавец? Нил Рекхэм является основателем и руководителем компании Huthwaite Inc, с помощью которой он и проводил свои «опыты». Так он сумел не только достичь того уровня, когда не только покупатели беспрекословно верят каждому сказанному слову, но и конкуренты лишились какой-либо надежды превзойти Нила в общении с клиентами и установлении доверительных отношений, которые приводят к удачной сделке. За все время работы он проанализировал более 35 000 различных ситуаций и провел необходимые параллели между тем, что должно быть сделано, а что категорически нельзя говорить людям, чтобы все прошло гладко. Книга «СПИН-продажи» стала супербестселлером, которым и является уже больше 30 лет. Если вы думаете, что продажи есть продажи, и ничего нового вы уже не узнаете, то глубоко заблуждаетесь. Так как в зависимости от товара, который вы предлагаете, концепция действий может кардинально меняться. В книге автор расскажет нам, что необходимо делать людям, которые владеют бизнесом, предполагающим большие продажи. Он поделится секретами общения с теми, кто должен стать вашим партнером и оказать, к примеру, материальную поддержку, и с будущими покупателями, с которыми вы вот-вот заключите миллионную сделку. Как утверждает Рекхэм: главное во время всех деловых встреч – это задавать различные вопросы, который он делит на несколько разных типов. Методика СПИН, которую предлагает автор, одобрили множество известных компаний, достигших хороших результатов благодаря тому, что умели правильно вести переговоры, играть словами и мудро ставить важные вопросы, отвечая на которые, покупатели начинали понимать, что именно эта фирма им нужна. Создать бизнес, который строится на больших продажах не то же самое, что добиться успеха с маленьким предприятием, и без квалифицированной помощи тут не справиться. Было безумно интересно разбирать факторы, которые влияют на мнение людей о компании, формируя их мнение о том, можно ли ей доверять или лучше поискать что-нибудь другое. Теперь самой захотелось закрыть свое небольшое дело и «покорить экономический Эверест»! Спасибо автору за его старания и наблюдения, которые помогут многим людям исправить самые элементарные ошибки!!!

0
0
0

Статьи

Пользователь еще не создавал посты

Цитаты

Ещё
Милана Гроб

Милана Гроб

11 августа 2016 03:00


Слова – лакмусовая бумажка мыслей. Если вы оказываетесь во власти кого-то, кто хладнокровно употребляет слово «пройдите», сматывайтесь как можно быстрее; но если говорят «Зайди», то даже не задерживайтесь, чтобы собрать вещи

0
0
0

Списки

Пользователь еще не создавал списки